Services

08. 営業ノウハウ集

営業ノウハウ集

住宅営業の集客から契約までのサクセスツールをご紹介します。

  • 住宅営業の基本

  • 展示場接客

  • 構造体および完成現場見学

  • 限定販売手法

  • 分譲モデル販売

  • 不動産業者との提携

  • 不動産フェアの手法

  • 相談会開始(設計・IH・資金等)

  • 飛び込み営業

  • 紹介獲得

  • 新聞・雑誌・看板・ミニコン誌の効果的活用

  • ホームページ戦略

  • 効果的なチラシ戦略

  • マッチングサイトの活用

  • アプローチブックの作成

  • 顧客管理の基本

  • 資金計画書のポイント

  • 間取り提案のポイント

  • 設備の特徴

  • 家相と年回り

  • 敷地調査のポイント

  • 質問・断りへのセールストーク100

  • 土地の見極め方

  • 土地案内のポイント

  • 顧客タイプ別商談作戦

Keyboard and Mouse